営業体制の再構築とコスト削減、営業手法の確立等により事業・財務面の抜本的改善を実施。(レンタカー事業)

ご相談企業さまの概要・経営状況

業 種 レンタカー事業
年 商 約2億5,000万円
負債状況 借入金(約2億円)の返済についてリスケ中。

お客さまの課題・ご依頼内容

当初は日用品雑貨の卸売業を主業として創業されたM社さま。収益の新たな柱として、今後の需要増が見込まれる高級車のレンタカー事業に進出。しかしながら、人員不足による営業部門の機能不全や、車両毎の採算が取れないといった問題に直面されました。また、顧客の獲得・受注をディーラーや修理工場などに依存する体質であったことから、売上は次第に下降。にも関わらず、解決に向けたアクションを起こさず、収支・財務の状況が急激に悪化。資金繰りが非常にタイトな状況になりました。そこで当社では、経営改善計画の策定ならびに、事業・財務の両面における抜本的な改善の実行、サポートを行いました。

当社の取り組み1

まずはM社さまの毎月の経営会議に、当社の経営コンサルタントを参加させていただくことにしました。会議への参加を通じて、コスト面での課題評価を行うとともに、コスト削減に向けた実行可能性の高いプランを明確化し、実行・推進しました。それに合わせて、機能不全の状態に陥っていた営業部門を機能させ、組織的な営業活動を展開させました。

当社の取り組み2

顧客の獲得・受注をディーラーや修理工場などに依存してきた体質から脱却し、「自立した営業活動」を推進していくために、新規営業企画の立ち上げを実行しました。まずは個人向け・ホテル向けレンタカー事業のプレゼン資料を作成することで、営業手法の確立と営業効率のアップにつなげ、飛込営業を容易にしました。また、新たなサービスの一環として、「レンタカー会員制度」を導入し、リピーターの獲得につなげました。

その他の取り組み

当社で策定した経営改善計画の内容について、取引金融機関から同意をいただき、借入金の元金返済猶予が延長されることになりました。
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サービス案内

ジャストコンサルティングでは、「経営改善」「人材活用」「資金調達」といった中小企業の課題解決をサポートする、以下の6つのサービスをご提供しています。

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